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 CONTENIDO                                                                            PAGINA

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• 1. Que es un Proyecto de inversión 6
• 2. Conceptualizacion de una idea proyecto. Ejercicio. 7
• 3. Como estructuro mi proyecto de Inversión 7
• 4. Índice de Contenido 8
• 5. Cuerpo 9
• 6. Introducción 10
• 7. Resumen Ejecutivo 11
• 8. Conclusión y Recomendación 12
• 9. Estudio de Mercado 13
• 10. Metodología 14
• 11. Plan de Negocios 15
• 12. Estudio de Demanda 16
• 13. Estudio comparativo 17
• 14. Producto 18
• 15. Tamaño 19

     16. Estudios Financieros                                                                   20

     17. Índice  de  Contenido                                                                    21

     18. Resumen  Ejecutivo                                                                      21

      19. Conclusión  y  Recomendación                                                 22

      20. Estudio  de  Mercado                                                                    23

      21. Estudio  de  la  Demanda                                                            24                      

      22. Tamaño.                                                                                          25

      23. Factores  Locacionales                                                                26

      24. BIBLIOGRAFIA                                                                                27

     ANEXOS: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD, 

      GLOSARIO  DE  TERMINOS.

CAPITULO   I

 1.  PROYECTOS  DE  INVERSION

Todo  Proyecto  se  desarrolla  en  torno  a  una  idea, que  surge  como  consecuencia  de  la  detención  de  una  necesidad de  una  oportunidad  de  negocio  o  por  la  identificación  de  un  nicho  de  mercado. 

• LA IDEA DE CREAR UNA EMPRESA:
• En esta fase se va analizar los dos elementos claves de partida de todo proyecto empresarial.
• La idea de negocio
• El promotor
• La idea de Negocio:

El  hecho  de  crear  una  empresa, se  va  acompañado  de  un  alto  grado  de  incertidumbre, tanto  por  la  rapidez  en  los  cambios  que  se  producen  en  el  entorno  económico  como  en  la  alta  competencia  existente  en  cada  uno  de  los  sectores  de  la  actividad.  

El  proyecto  empresarial  debe  despegar  en  lo  posible  dicha  incertidumbre  tratando  de  asegurar  su  viabilidad  y  consecuentemente  su  permanencia  en  el  mercado. 

Donde  esta  el  origen  de  las  ideas  o  proyectos  que  se  convierten  en  empresas  de  éxito?

Se  piensa  que  para  poner  en  marcha  un  producto  novedosos,  debe  existir  ciertas  cualidades  como:

• Se puede realizar mejor este producto.
• Se podría prestar un mejor servicio
• Precio mas barato
• Otros usos
• Vender de otra forma
• Realizar en otros sitios. 

En  cualquier  caso,  lo  más  importante  es  que  el  promotor  esté  dispuesto  a  poner  en  marcha  su  producto  o idea. 

EL  PROMOTOR: 

La  actividad  empresarial  requiere  de  unas  capacidades  personales  y  profesionales  que  hay  que  ponerla  en  consideración.

Características  Personales:                            

• Ser emprendedor
• Ser líder
• Asume sus responsabilidades
• Es usted un buen organizador
• Es usted un buen trabajador
• Sabe tomar decisiones
• Goza de buena salud
• Sabe mantener su palabra
• Puede la gente confiar en lo que usted dice.

CARACTERISTICAS  DEL  COMPORTAMIENTO  EMPRENDEDOR:

Búsqueda  de  oportunidades  e  iniciativa

Correr  riesgos  calculados

Exigir  eficiencia  y  calidad

Persistencia

Cumplimiento

Competencias  personales:

Experiencias  en  el  trabajo

Conocimientos  de  experiencias  ajenas

Evaluación  del  entorno

Experiencia  como  empresario  o  gerente. 

1. QUE  ES  UN  PROYECTO  DE  INVERSION

Es  un  documento en  el  que  se  recogen los  objetivos  y  las  estrategias  que  se  piensa  desarrollar,  se  trata  de  un  documento  escrito. Que  es  un  proyecto  de  Inversión:  es  el  plan  prospectivo  de  una  unidad  de  acción  capaz  de  materializar  algún   aspecto    de  desarrollo  económico  o  social. 

Un  proyecto  no  es  ni  más  o  menos  que  la  búsqueda  de  una  solución  inteligente  al  planteamiento   de  un  problema  que  tiende  a  resolver, entre  tantas, una  necesidad  humana. 

ALCANCE:  toda  decisión  debe  responder  a  un  estudio  previo de  las  ventajas  y  desventajas  asociadas  a  su  implementación  la  profundidad  con  que  se  realice  dependerá  de  lo  que  aconseje  cada  proyecto  en  particular.    

En  términos   generales, cinco  son  los  estudios  particulares  que  deben realizarse para  evaluar  el  proyecto;  los  de  viabilidad  comercial, técnica, legal de  gestión  y  financiera, si  se  trata   de  un  inversionista  privado  o  económico.         

CÓMO  ESTRUCTURO  MI  PROYECTO  DE  INVERSION

Proyecto:

Defino  el  producto

Importancia  de  la  elaboración  del producto/prestación  del  servicio.

ESTUDIO DE  MERCADO   ESTUDIO  TECNICO         ESTUDIO  FINANCIERO

CAPITULO I I:    ESTUDIO  DE  MERCADO 

• § Definiendo el producto o servicio
• § Demanda
• § Oferta
• § Competidores
• § Precios
• § Comercialización

2.1    LA  DEMANDA

"La   demanda  es  la  cuantificación  de  la  necesidad  real  o  psicológica  de  una  población de  compradores, con  poder   adquisitivo  suficiente  para  obtener  un  determinado producto  que  satisfaga dicha  necesidad". 

Es  la  cantidad  de  productos  que  el  consumidor estaría  dispuesto  a  comprar  o  a  usar  a  un  precio  determinado. Debe  ser  cuantificada  en  unidades  físicas". 

Con  el  análisis  de  la  demanda  se  logran  determinar  las  condiciones  que  afectan  y  determinan  el  consumo  de  un  producto  o  servicio  en  función    del  tiempo. 

Para  analizar  la  demanda  es  necesario  que  se  realice  una  investigación  del  mercado,  sobre  nuestros  potenciales  clientes, para  ello  debemos  segmentar  el  mercado,  los  cuales  conforman  el  mercado  meta. "

En  el análisis  de  la  demanda  consideramos:  

La  demanda  Actual:   Información  local, Regional,  Nacional,  e  internacional.

La  demanda  Futura: Proyecciones  Y  Pronósticos: 

Estos  factores  nos  permiten  determinar  de  manera  aproximada  el  consumo  probable  de  los  productos  o  el  uso  de  los  servicios.

Estando  afectado el Consumo Probable por  la  suma  de  la  producción local  o  nacional mas  las  importaciones, menos las  exportaciones  y  los  niveles  de  inventarios  existentes. 

Para  estimar  la  demanda  también se  considera  el  Consumo  Per  Cápita del  producto, donde  existen   dos  situaciones para  considerar  este  cálculo.  

1.  En  caso  de  que  el  producto  pueda  ser  consumido por  toda  la  población,  ejemplo: leche, agua, papel  Higiénico, Donde  la  formula  será:

                Consumo  Total Probable/ Población  Total

• 2. el producto es dirigido a un segmentó especifico del Mercado, ejemplo: Crema de afeitar, pañales de bebe, tintes, etc.  

                       Consumo  probable  Total  / Población  seleccionada

 El  análisis  de  la  demanda   es   el  proceso  mediante  el  cual  se  logran  determinar  las  condiciones  que  afectan  y  determinan  el  consumo  de  un  producto  o  servicio  en  función  del  tiempo".     

"Comportamiento  Actual": Identificar  a  los  demandantes  del  producto, cuantas  unidades  de  productos  están  en  capacidad  de adquirir.  Y  señalar  la  frecuencia  de  compra: anual, mensual, diaria. Indicar  la  posibilidad  de  exportar. 

"Series  Estadísticas  Básicas ":     Se  deben   elaborar  los  cuadros  estadísticos, donde  se  refleje  el  comportamiento  de  la  demanda en  el  tiempo  e  indicar  la  fuente  de  la  obtención  de  los  datos. (se  recomienda  estudiar  un período de más de diez años). 

" Métodos  utilizados  para  la  evaluación   de  los  datos". Indicar   los  métodos  usados  para  las  series  estadísticas  (ejemplo: Métodos  de  la  línea  recta, método  de  las   medias  móviles,  mínimos  cuadráticos). Etc. 

Determinación  de   la  curva  de    la    Demanda:

De   acuerdo  a  la  metodología  utilizada  para  la  evaluación  de  los  datos.  Graficar  los  mismos  a  fin  de  ver  el  comportamiento  de  la  demanda. 

Fracción  de  la  demanda  que  atenderá  el  Proyecto:

Estimar  la  demanda  futura  e  indicar  la  fracción  o  cantidad  a  cubrir  por  el  proyecto  y  justificar  el  porcentaje  del  mercado  a  abarcar. 

Factores  que  condicionan  la  demanda  Futura: Señalar  y  explicar  los  factores  que  condicionan  el  consumo  de  los  productos  contemplados  en  el  proyecto (ejemplo, precio, calidad, importaciones, políticas  económicas, durabilidad, presentación,  poder  adquisitivo, de   la  población, etc) 

2.2.    Segmentación  del  Mercado:

La  segmentación  del  mercado  consiste  en  identificar  grupos  compradores  con  iguales  necesidades  y  deseos. El  objetivo  que  se  persigue  al  segmentar  el  mercado es  dividirlo en  partes  o  segmentos  de  clientes, con  necesidades  o  deseos  iguales,  que  satisfacer.

• A. Sexo
• B. Ubicación Ventajas
• C. Frecuencias de compra Cantidad comprada
• D. Estado civil Quien escoge el producto.
• E. Quien escoge el producto Ocupación
• F. Ventajas Frecuencias de compra
• G. Cantidad comprada Estado civil
• H. Quien toma la decisión de la compra.

 Tipología   de  los  Consumidores:  

Característica   de  los  posibles  consumidores,  por  ejemplo  si  el  servicio  es  de  latonería  y  pintura  quienes  son  los  consumidores,  las  compañías  aseguradoras,  las  compañías  de  seguros,  y  las  personas  naturales.    

Clientes 

La   empresa   debe  analizar  y  caracterizar  los  mercados  de  los  clientes,  con  el  objetivo  de  seleccionar  el  tipo  de   clientes  que  atenderá.  Debido  precisamente  a  la  existencia   de  cinco  tipos  de  clientes  como  son:     

Clientes   Consumidores: individuos  y  hogares  que  compran  bienes  o  servicios  para  el  propio  consumo.  Es  necesario  distinguir  en  esta  clasificación  entre  clientes  y  consumidor. 

Cuando  el  cliente   es  el  propio  consumidor:

Se   tiene   cuando  el  que  ejecuta  la  compra  es  la  misma  persona  que  se  beneficiará  del  producto  o  servicio   adquirido.  

Cuando   el  cliente  no  es  el  consumidor 

Quien  efectúa   la  compra  o  adquisición  del  producto  o  servicio, no  se  beneficia  con  el  uso  del  producto  o  servicio. Un  ejemplo  que  ilustra  este  concepto,  lo  encontramos  en  la  compra  de  parte  de  una  madre  de  los  pañales  desechables  para  su  bebe.  

Clientes  Industriales:  Organizaciones  empresariales  que  compran  bienes  y  servicios  para  procesarlos  o  utilizarlos.

Clientes  Gubernamentales.

Instituciones  del  gobierno, que  compran  bienes  y  servicios  a  otros  que  lo  necesitan.  

Clientes  Internacionales: compradores  extranjeros,  incluyendo  consumidores, productores,  revendedores  y  gobiernos.

ESTUDIO  DE  LA  DEMANDA:

PASOS:

• 1. INFORMACION GENERAL: Visitar Bibliotecas, centros de Documentación e información o instituciones como FUDECO, BCV. Asociaciones y Cámaras Empresariales.
• 2. Recabar información específica sobre la idea o proyecto.
• 3. Elaborar una lista de los aspectos del producto o servicio que le interesan al consumidor, calidad, fallas, defectos y frecuencias de adquisición.
• 4. Esta lista servirá para realizar las encuestas de opinión.
• 5. Evaluar y cuantificar los resultados.
• 6. INFORMACION

 ESTUDIO  COMPARATIVO  DE  PRODUCTOS  Y  SERVICIOS  EXISTENTES  EN  EL  MERCADO.

• Dentro del producto: Calidad, Precios, Funcionalidad, Durabilidad

Presentación, Empaque. 

• Servicios: Exhibición, mantenimiento, Reparaciones, garantías, despachos, y repuestos.
• Comercialización: ventas directas, mayoristas, Representantes, Sucursales.
• Ventas: Financiamiento, plazo de pago, cambios de productos, defectuosos.
• Publicidad y Promoción: Descuentos/ volumen
• Apoyo publicitario, Participaciones ferias.  

Se  insiste  mucho  en  este  punto  porque  la  verdad,  puede  existir  un  producto  o  servicio  bueno,  o  muy  excelente en  el  mercado,  y  en  el  estudio  hay  que  resaltar  la  tecnología,  la  bondad  del  producto,  la  calidad,  la  presentación, etc.  Todas  estas  cualidades  que  son  las  fortaleza  de  este  producto  o  servicio. 

• 2.2. LA OFERTA

"Es  la  cantidad   de  un  producto  que  por  fabricación  nacional  e  importaciones  llega  al  mercado,  de  acuerdo  con  los  precios  vigentes. 

Indicar  con  quien  va  a  competir,  cual  es  la  capacidad  de  producción,  a  que  precio  venden,  en  base  a  que  compiten (condiciones  de  pago, calidad,  precios, otros).

Distribución  y  tipología  de  los  oferentes: Señalar  donde  se  encuentran  localizados,  principales   características  de  la  competencia,  indicar   mecanismos  que  utilizan  para  lograr  la  satisfacción  del  cliente,  productos  que  ofrecen  cantidad  de  productos  que  venden  anual, mensual, o  diaria,  mercados  que  abarcan,  precios  que  ofertan. 

COMPORTAMIENTO  ACTUAL:   Indicar  los  factores  que  influyen  en  el  comportamiento  de  la  oferta,  por  ejemplo:  si  es  estacional, políticas  de  venta, competencia,  etc.   

Comportamiento  Actual:  Indicar  los  factores  que  influyen  en  el  comportamiento  de  la  oferta,  por  ejemplo:  si  es  estacional, políticas  de venta,  competencia,  etc. 

Importaciones: Considerar  los  volúmenes  y  características   de  las  importaciones  y  su  impacto  en  la  oferta.  

Series  estadística  básicas: Elaborar  los  cuadro  estadísticos,  donde  se  refleje  el  comportamiento  de  la  oferta  en  el  tiempo  e  indicar  la  fuente  de  obtención  de  los  datos. (Se  recomienda  un  periodo    de  diez  años) 

Métodos  utilizados  de  los datos" Indicar  los  métodos  utilizados (herramientas  estadísticas) 

Determinación  de  la  oferta  actual  y  futura:  Mencionar  los  factores  que  limitan   o  favorecen  el  aumento  o  disminución  de  la  oferta  en  el  mercado. 

PRECIOS  DEL  PRODUCTO: 

Especificar  los  precios  de  los  productos  a  ofertar  y  realizar  un  cuadro  comparativo  con  los  precios  de  la  competencia.

 ANALISIS  DE  LA  COMPETENCIA:          

 Corresponde  en  este  punto  describir  a  los  competidores,  quienes  son, donde  están,  que  tamaño  tienen,  cuanto  usan  de  este  tamaño  y  cual  es  la  participación  en  el  mercado  o  volumen  total  de  ventas. Evaluar  las  fortalezas  y  debilidades  de  la  competencia  y  de  sus  productos  o  servicios.  Debe  analizarse  esa  competencia  a  la  luz  de  aspectos  como  volúmenes, calidad  y  comportamiento  de  esos  productos  o  servicios, precios,  garantías, entre  otros. Igualmente  importante  es  la  evaluación  de  las  capacidades  técnicas,  financieras,  de  mercadeo  y  tendencias  en  la  participación  de  ellas  en  el  mercado  total.

Conocer  las  estrategias  de  diferenciación, las  barreras  de  protección  y  las  estrategias  de  mercadeo  de  la  competencia  son  elementos  que  permitirán  definir  nuestras  propias  estrategias  de  competitividad  y  mercadeo  para  capturar  la  participación  de  mercadeo. Igualmente  definir  nuestras  ventajas  competitivas,  nuestra  propia  barrera  de  protección  y  detectar  las  debilidades  de  la  competencia  que  pueden  explotarse  para  garantizar  esa  porción  de  mercado  a  nuestra  empresa.    

 LA  COMPETENCIA

Son   todas  aquellas  empresas  que  elaboran  y  venden  lo  mismo  que  usted   y  la  misma  clientela  de  su  mercado  meta.

La  competencia  es  necesaria  investigarla  y  analizarla,  para  ello  debemos  recabar  información  sobre  muestra  representativa  de  ella,  sobre  la  competencia  es  necesario  investigar.

 Donde  están  ubicados

Cuantos  son.

Cuantos  son  según  el  tamaño?

Que  productos  ofrecen

Quienes  son  sus  clientes

Porque  le  compran

Que  piensa  sus  clientes  de  sus  productos

 Cuáles  son  sus   tácticas  y  formas  de    publicidad

Cuáles  son  sus  formas  de   distribución

Productor- cliente-

Productor- Detallista- cliente

Productor- mayorista- detallista- cliente

¿Cuáles  son  sus  tácticas  y/o  formas  de  publicidad? 

1. Medios  de  comunicación  para  publicitarse.
2. Características  del  producto,  precio, distribución, y  si  el  servicio   están  haciendo  énfasis  sobre  lo  que  hacer  en  su  publicidad?
3. Ofertas  y  descuentos.
4. Como  en  el  caso  de  la  segmentación  de  la demanda, también  se  puede  generar  una  estructura   del  mercado  desde  la  perspectiva  de  los  competidores  como  sigue:  

• Ø Monopolios
• Ø Oligopolios
• Ø Mercados puramente competitivos
• Ø Mercado con competencia imperfecta
• Ø Varios aspectos a tomarse en cuenta, en el análisis de la competencia:
• Ø Localización de la competencia
• Ø Estacionalidad de la oferta
• Ø Líneas de productos
• Ø Capacidad instalada. 

COMERCIALIZACION:

Es  el  conjunto  de  actividades  relacionadas  con  la  transferencia  de  bienes  y  servicios    desde  los  productores  hasta  el  consumidor  final. 

Explicar  los  canales  de  comercialización  que  utilizara  la  empresa,  para  vender  el  producto  y  los  mecanismos  que  promoción  a  utilizar. 

PROMOCION:

Las  empresas  en  la  actualidad  requieren  algo  más  que  desarrollar  un  buen  producto, fijarle  un  precio  y  ponerlo  al  alcance  de  los  clientes  finales. Las  empresas  también  deben  comunicarse  con  sus  clientes,  lo  que  dicen  que  expresan   nunca  debe  dejarse  al  azar. 

DISTRIBUIDORES:

Los   distribuidores  desempeñan  muchas  funciones  claves,  como  son: 

• Ø Investigación.
• Ø Promoción
• Ø Contactos
• Ø Correspondencias
• Ø Negociación
• Ø Distribución física
• Ø Financiamiento
• Ø Riesgos.

NIVELES  DE  LOS  CANALES  DE  DISTRIBUCION:

 Fabricante----------------cliente

Fabricante-------detallista----cliente

Fabricante-----mayorista-----detallista----cliente

Fabricante---mayorista-revendedor-detallista-cliente.